Die Verkaufs Coaches - Ihr Erfolg ist unsere Herausforderung

Verkaufsakademie -als "firmeninterne" Veranstaltung

Mystery Shopping/Calling

  • Ergebnis Auswertung

KICK OFF Veranstaltung

  • Vorstellen des Trainerteams, der Trainingsmethode und Arbeitsweise
  • Ziel der Akademie
  • Vorgehensweise und Zeitschiene
  • Ergebnis Mystery Shopping

Rollenbild VerkäuferIn

  • Erwartungen des Unternehmens an die VerkaufsmitarbeiterInnen
  • Zielvereinbarungen
  • Ergebnisse IST
  • Ergebnisse SOLL

VerkäuferInnen - Analyse

  • Einzelgespräche
  • SWOT Analyse
  • Kontrolle der Organisation, Tourenplanung.....
  • Persönlichkeitsprofil
  • Stärken und Schwächen besprechen
  • Organisationsprofil

1. Trainingsmaßnahme

  • Einstellung....
  • Werte...
  • Der Beruf des/der VerkäuferIn
  • Grundphilosophie des Verkaufens
  • Qualität und Kundenbegeisterung
  • Entwicklung von Ideen zur Kundenbegeisterung
  • Das Produkt aus der Sicht des Kunden
  • USP Produkt/Unternehmen...
  • Nutzen für den Kunden

Umsetzungsphase

  • Transferübungen

2. Trainingsmaßnahme

  • Kommunikation
  • Kommunikationstechniken
  • Strategische Fragetechniken
  • Verkaufspsychologie
  • Wege der Akquisition
  • Telefonische Terminvereinbarung

Umsetzungsphase

  • Transferübungen

3. Trainingsmaßnahme

  • Gesprächsführung 1 bis 4
  1. Beziehungsphase
  2. Analysephase
  3. Beratungsphase
  4. Vereinbarungsphase
  • Praktische Übungen

 

Umsetzungsphase

  • Transferübungen

4. Trainingsmaßnahme

  • Einwände, Vorwände
  • Preisgespräche
  • Reklamationen
  • Empfehlungsmanagement

Umsetzungsphase

  • Transferübungen

5. Trainingsmaßnahme

  • Videotraining Gesamtprogramm

6. Trainingsmaßnahme

  • Persönlichkeit und Verkauf
  • Erkennen der eigenen Verhaltenstendenzen und die anderer Personen
  • Wie wirken wir auf unsere GesprächspartnerInnen?
  • Die Auswirkung dieser Tendenzen in Verkaufsgesprächen und schwierigen Verhandlungssituationen

Umsetzungsphase

  • Persönlichkeit Transferübungen

Weiterführende Maßnahmen

  • Einzelcoaching

Prüfung

  • Überreichung Zertifikat

Ihre Investition:

  • Honorar - Tagessatz nach Vereinbarung
  • Anzahl der Teilnehmer ist auf 12 je Seminar begrenzt

Termine:

  • Werden individuell mit dem Unternehmen vereinbart

Dauer:

  • Mindestens 6 Tage Workshop/Seminar
  • 2 Tage begleitendes Coaching (auch zwischendurch)
  • Mystery Shopping / Calling nach Vereinbarung
  • Kick Off Veranstaltung
  • Verkäufer-Analyse und interne Abstimmung nach Absprache

Gerne erstellen wir Ihnen ein konkretes Angebot!